B端業(yè)務(wù)客單價(jià)高、購(gòu)買(mǎi)頻次穩(wěn)定、配送地點(diǎn)固定、貨款結(jié)算安全、售后服務(wù)方便處理等優(yōu)勢(shì)，正成為有資本、有人脈、有管理團(tuán)隊(duì)的各區(qū)域性大佬所青睞的投資或轉(zhuǎn)型首選。
請(qǐng)現(xiàn)在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)生鮮創(chuàng)業(yè)的伙伴用理智的視角去慎重考慮，想做C端市場(chǎng)，那就等我們的B端業(yè)務(wù)利潤(rùn)可以支撐投入時(shí)再做打算。讓我們一起開(kāi)啟萬(wàn)億市場(chǎng)的生鮮賽道，從B端市場(chǎng)淘取第一桶金。
服務(wù)B端客戶(hù)是我們初期階段的業(yè)務(wù)定位，因生鮮服務(wù)的半徑有限，所以我們大多以所在區(qū)域20公里半徑的范圍（區(qū)域半徑也會(huì)因地制宜）展開(kāi)客戶(hù)搜索。
1.人脈法
六人定律也告訴我們，兩個(gè)陌生人之間，可以通過(guò)六個(gè)人來(lái)建立聯(lián)系。
2.列舉法
3.篩選法
我們通過(guò)人脈資源收集客戶(hù)信息、某主管部門(mén)機(jī)構(gòu)一次性拿到名單等方式，再進(jìn)行客戶(hù)的精準(zhǔn)篩選?？蓜澐譃锳類(lèi)、B類(lèi)、C類(lèi)或長(zhǎng)期待跟進(jìn)類(lèi)客戶(hù)。
4.重點(diǎn)區(qū)域突破法
5.網(wǎng)絡(luò)信息法
我們生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)給予了我們各類(lèi)信息資源。在這個(gè)龐大的信息庫(kù)里，我們通過(guò)借助各種搜索引擎，可以收集公共資源平臺(tái)的招標(biāo)信息、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的信息等等。
6.增加曝光法
思考一個(gè)問(wèn)題，你身處茫茫人海中找尋同樣在人海里的人比較容易，還是你站在最明顯的位置，讓身處人海里的那個(gè)人來(lái)找你更容易？很明顯，后者相對(duì)容易，而且也更快。
